這 3 大要素你一旦掌握，銷售業績不再是問題

不知道你有沒有遇過這樣的情況：

客戶明明已經心動了，但是你等來等去，
急得直跺腳
客戶還是遲遲不願意行動

或許，客戶沒有行動，
是因為你在銷售過程忽略了這3個重要因素

1. 稀缺性

相信你一定也有過這樣的經歷：
原本一件物品你本來沒有很想要買
但是當銷售員告訴你：
「這是最後一件了」、「錯過優惠就漲價了」
你就會很想要立刻買下來呢？

這就是稀缺性心裡在作祟。
巧妙利用稀缺性，就可以提升人們的購買熱情。

你可以這樣做：

想像一下，今天你來到了一個陌生的地方
你肚子餓了，於是停下來想要吃飯

這時，你前面有2間店
A店門可羅雀，沒有一個人在裡面吃飯
只有三兩個員工在趕蒼蠅。

而B店的生意好到不得了
甚至還有人在排隊
請問你會選哪家店呢？

應該你也會跟我一樣
選人很多的那家對吧？

這就是人類社會認同度的心理。
人們傾向於在社會中尋求認同感，
他們喜歡與特定的社會群體或價值觀相符的品牌或產品相關聯。

產品發售時，善用各種各樣的社會認同感，
例如獲取正面評價，
就會引導潛在客戶做出購買決策。

不知你有沒有遇過：
當別人給了你一樣東西，你很感激
於是你就會覺得自己應該要回報他

這不但是人們普遍的心理·
也是商業的黃金定律

只要你在發售的過程中
給與潛在客戶足夠的價值和幫助
你就可以和他們建立起一種互惠關係
激發他們的回報行為和忠誠度

例如：

希望這一集，可以啟發你在銷售過程中，
重視對方向，成功提高業績。